Pas facile de céder son appartement ou sa maison quand on est Senior !
Devenu senior, on est souvent amené à quitter son logement, et ce, pour diverses raisons (logement qui n'est plus adapté, logement trop grand pour une personne seule, volonté de se rapprocher de ses enfants, entrée en résidence senior...) et ce n'est pas toujours facile de trouver un acquéreur car l'aménagement intérieur, un peu vieillissant lui aussi, a un effet repoussoir auprès des acheteurs potentiels.
Il existe une solution, le home staging, qui peut accélérer la réalisation de la transaction.
A la découverte de ce concept avec un expert et pionnier, Francky Boisseau.
La Rédaction
Home Staging : pouvez-vous nous décrire ce concept et nous expliquer en quoi consiste cette prestation ?
Francky Boisseau
Le home staging permet de préparer votre logement à la vente.
Lors d'une visite, l'acquéreur ne doit pas rentrer chez vous, mais chez lui potentiellement !
Le home staging est souvent associé à la simple décoration intérieure et à la réalisation de travaux.
Ainsi, le home staging signifie souvent dépenser beaucoup d'argent pour vendre.
Or, c'est une image erronée de ce métier.
Un home staging efficace, c'est faire le mieux avec le moins.
Eviter les travaux, valoriser les volumes, la luminosité et la circulation dans l'espace, dépersonnaliser et harmoniser l'ensemble : voici quelques-unes des missions concrètes du home stagist.
La Rédaction
Quelle clientèle ciblez-vous avec cette offre ?
Francky Boisseau
Le marché de l'immobilier s'est durci ces dernières années.
Il y a aujourd'hui 4 acquéreurs pour 5 vendeurs en ville et 1 acquéreur pour 2 vendeurs en zone rurale.
Aussi, pour vendre dans les meilleures conditions, il est devenu nécessaire de préparer son bien à la vente pour que l'acquéreur ait envie de votre logement plutôt qu'un autre.
Aussi tous les propriétaires vendeurs sont naturellement intéressés par cette démarche car contrairement à une idée reçue, le home staging n'est pas réservé à une élite ou à certains biens.
La Rédaction
Intervenez-vous auprès des seniors et personnes âgées qui souhaitent céder un "logement senior" ?
Francky Boisseau
Bien-sûr !
C'est même une part importante des propriétaires qui font appel à un home stagist.
L'avantage est que nous nous occupons de tout, de la préparation du bien au suivi de la vente, en partenariat avec un agent immobilier.
La Rédaction
Dans le cadre de la vente de leur résidence principale, afin de s'orienter vers un habitat plus adapté à leur avancée en âge, quel intérêt peut présenter le Home Staging pour des seniors ?
Francky Boisseau
L'avantage principal est de faire en sorte que le logement en vente corresponde aux attentes de la majorité des acquéreurs potentiels et limiter les points peu valorisants.
Rappelez-vous la dernière fois que vous avez voulu faire un achat et que l'emballage était abimé : s'il était resté un produit avec un parfait emballage, vous l'auriez choisi. Sinon, vous auriez demandé une baisse de prix.
Autre exemple, faites avec votre appartement ce que vous faites avec votre voiture lorsque vous décidez de la vendre : vous faites faire une révision et vous la préparez... « Elle doit être comme neuve ».
Pour votre logement, c'est pareil.
La Rédaction
Quelles solutions êtes-vous susceptibles de leur proposer ?
Francky Boisseau
Nous proposons une formule complète qui a fait ses preuves.
Il s'agit tout d'abord de faire un audit du logement, de lister les points positifs à valoriser et les points négatifs à gommer.
S'il est nécessaire de faire ici ou là un peu de peinture, nous en discutons avec le propriétaire.
Et surtout, ensuite, nous venons préparer l'appartement ou la maison : désencombrer, ranger, nettoyer, harmoniser les volumes et les couleurs, éclairer, etc. Pour cela, nous prêtons, dans le cadre de cette prestation, le mobilier et les accessoires nécessaires jusqu'à la vente.
Enfin, un photographe professionnel vient réaliser une série de clichés.
Ainsi, nous avons des belles photos pour attirer le visiteur et un logement sur son « 31 », prêt à être visité dans les meilleures conditions.
La Rédaction
Quel est le coût moyen d'une telle opération ?
Francky Boisseau
Le pack tel que je viens de le décrire (audit, mise en scène complète, prêt du mobilier et des accessoires, photos professionnelles) coûte autour de 1 500 € (euros) HT pour un 2 pièces.
Toutefois, et c'est important, dans le cadre d'un partenariat négocié avec l'agent immobilier, celui-ci va rembourser au propriétaire ce montant à la vente, sur ses honoraires.
Au final, un coût « Zéro » pour le propriétaire qui, en prime, a atteint son objectif : vendre dans les meilleures conditions de délai et de prix, et être serein pour partir vers un logement plus adapté.
La Rédaction
Quels en sont les délais de réalisation ?
Francky Boisseau
Mettre en place une prestation de home staging doit aller vite : un des objectifs étant de vendre plus vite.
Aussi, nous intervenons généralement sous 15 jours et l'intervention dure quelques jours.
La Rédaction
Peut-on mesurer l'impact du Home Staging sur la vente d'un bien immobilier ?
Francky Boisseau
L'impact est clair : si le prix de vente du bien est dans la fourchette du prix marché, le logement préparé à la vente se vend !
Nous intervenons souvent sur des logements en vente depuis 6 mois, un an ou plus.
Modifier l'intérieur pour qu'il corresponde aux attentes des acquéreurs et refaire de nouvelles photos permet de relancer ce type de bien sur le marché.
Après, il faut être clair : le prix de mise en vente est un critère fondamental également.
On ne vend pas plus cher avec du home staging. Mais on vend tout court... Et c'est le principal, non ?
La Rédaction
Êtes-vous susceptibles d'intervenir sur tout le territoire français ou ciblez-vous davantage certaines régions ?
Francky Boisseau
Le réseau Home-Staging Experts est un réseau national qui regroupe une quarantaine de home-stagists.
Nous avons vocation à couvrir tout le territoire ce qui n'est pas encore le cas.
Pour trouver le home stagist le plus proche de chez vous, il suffit de vous rendre sur le site home-staging.fr, rubrique Annuaire.
La Rédaction
Le Home Staging peut-il s'appliquer à tout type de logement : appartement et maison ?
Francky Boisseau
Oui, le home staging s'applique à tout type de biens en vente : appartement et maison, qu'ils soient vides ou encore habités.
Francky Boisseau,
Home stagist et co-fondateur du réseau national Home-Staging Experts
Cet appartement était en vente depuis 1 an et après home staging, il a été vendu en 3 jours.
Témoignage : http://vendezplusvite.blogspot.fr/2014/01/logement-vendu-en-3-jours-des-la.html
Adaption habitat personne âgée : Le maintien à domicile passe par une adaptation de l'habitat des personnes âgées afin de pouvoir aménager leur environnement et le rendre compatible avec leur mobilité par exemple.
Quelques conseils pratiques !
